Jour : 6 avril 2020

BonDia: Entretien avec Ada et Olivier Amengual, propriétaires du groupe AERO AUTOFACTORIA

Pourquoi une société européenne de vente de voitures s'est-elle implantée dans un pays comme Andorre?Pour répondre à votre question, nous devons d'abord expliquer qui nous sommes et quel est notre modèle économique à l'échelle européenne.AEROAUTOFACTORIA a été créée il y a 20 ans au Luxembourg en tant qu'entreprise de vente et d'achat de véhicules récents. La situation géographique du pays et sa fiscalité nous ont permis de vendre des véhicules à des prix compétitifs et d'attirer des clients français, belges et allemands de l'autre côté de la frontière. Nous avons profité d'une faille dans un marché national axé uniquement sur la vente de voitures neuves et la location à de grandes entreprises locales. Au Luxembourg, les concessionnaires locaux avaient complètement négligé le segment des ventes de véhicules VO et nous avons vu une opportunité commerciale.Au fil du temps et toujours attirés par le concept de Grande Distribution, nous avons décidé de nous développer dans le segment des ventes aux clients professionnels et sommes devenus un centre d'achat de voitures d'occasion récentes pour les concessionnaires européens, élargissant sa gamme de produits et améliorant sa rentabilité.Aujourd'hui, 85% du chiffre d’affaires de AEROAUTOFACTORIA repose sur le commerce de gros, tandis que les ventes aux particuliers ne représentent que 15%.La société mère de la société reste le Luxembourg avec la représentation de la marque HONDA en tant que revendeur officiel. Nous avons également deux sièges en Allemagne et en Espagne.Avec l'avènement des nouvelles technologies et l'essor des ventes en ligne, notre industrie a subi de profonds changements. Pour cette raison, nous avons décidé de nous préparer et de faire face aux changements, en créant notre propre plateforme dédiée exclusivement au commerce électronique.En février 2017, nous avons passé quelques jours en vacances en Andorre. pendant notre séjour, nous avons discuté avec de nombreux habitants de la région et découvert l’économie du pays et ses spécificités. Une semaine après avoir franchi la frontière, nous avons décidé de nous installer en Andorre dans deux mois.À notre arrivée en Principauté d'Andorre, nous avons eu la chance de bénéficier des conseils de Cases & Lacambra et Auditand, deux entreprises leaders dans l'ensemble du processus d'installation. et avec qui nous continuons de collaborer.Nous avons actuellement une équipe de 15 personnes polyglottes très motivées impliquées dans le projet tout comme nous. Le choix d'Andorre comme destination de développement commercial est devenu la meilleure décision stratégique. Le pays nous a accueillis à merveille.

Pourquoi une société européenne de vente de voitures s’est-elle implantée dans un pays comme Andorre?Pour répondre à votre question, nous devons d’abord expliquer qui nous sommes et quel est notre modèle économique à l’échelle européenne.AEROAUTOFACTORIA a été créée il y a 20 ans au Luxembourg en tant qu’entreprise de vente et d’achat de véhicules récents. […]